定战略的重点，战略重点是舍弃，为了集中力量获得有市场潜力的某种特定优势，你将不再满足其他某些市场需求。打法的重点是简单，由于你拥有特定优势且满足了需求，因此你将拥有轻松拿下客户的特定打法。
顾客无法抹除信息差，指的是顾客事实上无法识别商品的好坏性价比等等，只能通过渠道的引导进行购买。为什么会无法抹除信息差呢？通常是两种情况，1是消费者日常不太多关注，需要买的时候发现评估难度较高，...
推广驱动型生意对品牌沟通的“记忆度”提出更高要求，即——要做到顾客即使现在不买也会在未来当需要此种消费时第一时间回忆到该品牌，这样才能保障“刺激”价值最大化。
典型的例如房产汽车、大宗交易物、奢侈品、线下服装品牌耐用品牌、高单价数码电器、B2B业务、加盟连锁等类型的生意。这其中最核心的逻辑就是产品的利润足够支持让顾客对产品进行直接体验，直接感受品牌的...
有些商品顾客事实上无法搞懂，需要在渠道的影响下完成购买。这类型生意无论体验和推广都不是最主要的生意成因。真正的成因是渠道方有效的推荐指导。例如我们买茶叶，尽管试喝了，但其实并不知道喝了好喝的茶...
品牌全部内容1：产品+话语，构建有打动力的产品承诺。2：将产品和话语，导入到符号中形成记忆体。顾客由于相信并接受品牌承诺决定购买。顾客在品牌记忆的引导或提示下完成购买。
