哪些生意是渠道驱动型？
顾客无法抹除信息差，有时甚至都不知道自己该买哪样的，第一反应是我应该去哪里买的生意叫“渠道驱动型生意”。
顾客无法抹除信息差，指的是顾客事实上无法识别商品的好坏性价比等等，只能通过渠道的引导进行购买。为什么会无法抹除信息差呢？通常是两种情况，1是消费者日常不太多关注，需要买的时候发现评估难度较高，例如部分厨电、大型家居家具用品、理财保险等金融类商品等，2是商品可选品太多，且没有消费者认知的统一的标准，因而消费者难以评估，例如宠物买卖、茶叶分销零售、小型艺术品礼品等。

4P设计成渠道的意愿与认知的统一

这类生意顾客对品牌的承诺感知必须由渠道给出，因此渠道的意愿和认知就充分决定了这个生意的增长。德鲁克也提到过很本质的一句话——渠道也是顾客。所以渠道型生意的增长方式，更形象来说是顾客带动顾客的增长方式，而渠道就是第一波顾客。
因此，渠道驱动型的生意的品牌沟通应侧重于首先完成对第一波顾客（即渠道）的训练与教育，即——让渠道愿意卖，让渠道知道怎么卖。

什么叫意愿与认知的统一

这类生意通常有以下特征：
1、行业标准不鲜明 2、商品信息难搞懂
3、购买理由多样化
这种品牌生意的诊断，绝不是看商品优劣势以及消费者洞察之类的信息。而是首先划定一个渠道商可以打的战场，其次是构建战场资源，告诉渠道商们在这个战场上我拥有最多最强大的武器和优势，在这个战场上打仗你将无往而不利，这样渠道商们在意愿与认知上就完全实现统一了。
最终，就是由渠道告诉顾客：你应该以什么标准挑选商品，只有我们家商品完美符合这个标准！因而这部分生意对于提出差异化概念定义、行业标准与背书、品牌资源实力将更加重视。

渠道驱动型生意

产品可以做哪些事？

渠道驱动型生意

渠道可以做哪些事？

渠道驱动型生意

推广可以做哪些事？

渠道驱动型生意

应该怎么做价格策略？

最后一个提醒！
渠道驱动型营销
只适用于
渠道驱动型生意！
一旦将这些营销手段用于
其他驱动型生意时，
营销将失效甚至产生反效果！