战略就是选战场-----孙子兵法
势者，因利而制权也。
用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之。
知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；以虞待不虞者胜；昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
古之所谓善战者，胜于易胜者也。
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
凡战者，以正合，以奇胜。故善战者，求之于势.
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
故善战者，致人而不致于人。
我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。
夫地形者，兵之助也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

战略的本质——确定战场！

战场决定你面对的敌人。
战场决定你将获得的胜果。
战场决定你将采取的打法。
战场决定投入你需要投入的资源。
因为我们
不可能拥有无限资源
不可能面对太多种类对手
不可能一次性打赢所有战场

正确战场的标准: 拥有局部优势

没有任何企业能赢下所有市场的战斗。
企业只应该打有优势的市场。
市场都卖高端，性价比有机会
市场高中低都有，针对特色人群有机会
特色挑花眼了，回归基础款有机会
大家都便宜了，整合供应链有机会
大家都供应链了，抓渠道资源有机会
渠道已经饱和的，附加价值有机会
……

完整战略内容:

 战略盘点

能力：你能做什么
优势：你的独特做法能在这个局部形成相对优势
空间：这个优势确实是市场需要的存在空间的
战略确定
产品？充分利用了局部优势的产品或产品组合
顾客？针对什么顾客或针对顾客什么特征
资源？有足以覆盖局部的资源和可持续回报
战略计划
一个从推出到营销到售出的完整销售套路
简单可复制(简单则成本低，可复制则可扩大)

市场空间 + 企业能力 --- 战略条件 能做什么 会做什么

独特优势 --- 战略门槛 别人不行 就你行
产品组合 ---  战略表达 针对性产品
进攻市场 ---  营销 怎么推向市场
目标客户 可复制打法 复制推进表
战略目标 对谁发声
战略打法 销售逻辑

战略计划 复制计划

尝试用精益画布描述战略

定战略的重点
战略重点是舍弃
为了集中力量获得有市场潜力的某种特定优势
你将不再满足其他某些市场需求
打法的重点是简单
由于你拥有特定优势且满足了需求
因此你将拥有轻松拿下客户的特定打法
如果不轻松说明战略错了
赢的方式是复制
你将舍弃其他打法而集中资源投入复制特定打法
如果打法不可复制说明打法错了