品牌如何在顾客心中壮大？
1/看到广告
2/看到或参与了推广活动
3/看到陈列
4/看到包装
5/听见有人推荐（如聊天分享）
6/看见有人推荐（如晒图分享）

品牌壮大中用户角色

接收者越多
购买者或体验者就越多
复购者和传播者也越多
进而传播给更多接收者
接收者诞生-->品牌信息被接收
复购者传播者-->品牌信息在市场中被强化

购买者体验者-->品牌信息被大众接受

成本目的分析

1/看到广告（高成本）
2/看到或参与了推广活动（高成本）
3/看到陈列（低成本制造购买者体验者）
4/看到包装（低成本制造购买者体验者）
3、4考验销售力
5/听见有人推荐 (低成本制造接收者)
6/看见有人推荐 (低成本制造接收者)
5、6考验传播力

雪球式增长

最初的体验者购买者是小雪球，小雪球在滚动过程中粘上了新雪，相当于小雪球在传播过程中粘到了新的购买者。
资金投入的作用是缩短进程，就是加大推雪球速度，缩短进程。因为滚得越快，雪球越大，雪球越大，粘上新雪也会越快。

低成本营销第1步

设计高效雪球
设计强大购买理由的品牌资产
设计易被复述的品牌资产
↓
让雪球够圆——记忆体超醒目
（易传播，方便制造新的接收者）
让雪球够粘——承诺有打动力
（易售出，方便制造新的购买者）

低成本营销第2步

推动雪球低成本3件套
包装，陈列，人(顾客)
1包装2陈列
醒目呈现品牌资产
设计用户分享传播动作
3人(顾客)=自媒体=私域池
建设为用户俱乐部方便CRM，鼓励分享复购

低成本营销第3步

投资品牌资产
尽快开始花钱
低成本营销并不是正确手段
低成本营销是受限条件下的手段
随着经营拓展资金充分后
还是应该投入品牌资产建设
因为雪球越大，滚得越快
滚得越快，长得越快

它是兔子还是鸭子？

只有当身体被完整画出，这个形象才会被真正定义。
这就是黑兔鸭的内涵：整体决定局部

也正是黑兔鸭的理念：品牌与增长方式必须一体设计