卖点的原则
1要精炼
我们整理卖点，是为了将最重大的卖点在4P的所有外立面上呈现。因为外立面的空间有限，所以我们只能呈现最主要的部分，所以卖点不能精炼，把所有空间都填充同一个卖点效果才好。
次级的卖点只用来做补充说明。既然是补充说明，有挺好没有也无所谓，不能抢戏。
2要具体
就是非形容词，而且每个人读起来得到的都是同样的信息。比如“飞一般的感觉”，每个人的飞的感觉不一样。

购买认知建立
顾客对卖点的感受，就是在建立购买认知，在确认要不要购买，在确认购买和消费的安全度。
安全的底线选择是“少损失”
最安全的选择是“大品牌”
不确定 少损失
临界点 满足功能
安全感提升 证据证实范围扩大
极确定 从众

卖点金字塔
有成就--> 领导者实证特权
受青睐--> 热销实证
有资质--> 第三方认可资质背书
有技术--> 技术特征强化说服力
有好处--> 比竞品更能满足功能
成本低--> 降低消费门槛或成本

示例
有成就--> 一年卖出七亿多杯
受青睐--> 100万妈妈的选择
有资质--> 中国航天员专用牛奶
有技术--> 厨邦晒足180天
有好处--> 充电5分钟通话2小时
成本低--> 19.9吃到饱