正好有人在询问金店如何吸引亲朋好友来购买。作为一个简单的营销案例，来解释一下品牌营销的基础思想。

要想让亲朋好友来光顾自家的金店，最好的办法是——

把咱们对黄金的所有喜爱在朋友圈里呈现出来。

经营哲学上来说：我们的发心决定了我们的商业说服力

我们为什么要做黄金，而不是玉、铂金、钻石、翡翠等等，固然可能是我们的资源决定的，但我相信一定有一部分是我们的偏好。

比如我们审美上偏好黄金的雍容华美，或者文化上偏好黄金的普世亲和，或者价值观上偏好黄金的务实稳定。

而创造客户，就是创造我们的同类。

亲朋好友与其他的顾客差别只在于我们有较容易的渠道触达他们。至于其他的，比如信任度，偏好度本质上没有太多的不同。

甚至由于黄金属于大众理解为高利润的生意，有时会更担心杀熟。

所有高客单价的、产品驱动型的生意，都有一种特征：

不要让客户觉得是被你推荐的，而要让他们觉得是他们自己选择的。

忘掉自己是黄金店老板，让自己成为狂热爱好者，然后影响亲朋好友圈。

中国老百姓的黄金消费在中华文化与价值传递中有着极其特殊的地位，是与传统“礼教”文化价值观审美观紧密而不可分割的。

分享一款美丽的黄金步摇，分享自己认知到的中华文明数千年的独特黄金文化，剖析“三金”文化的积极意义，传播老祖宗数千年的“礼”文化。分享之前，看看自己分享的内容，是黄金店老板的，还是一个狂热爱好者的。

如果是后者就对了。

所以，从现在开始，要真正彻底地成为“中华礼教文明的爱好者追随者践行者”，好好地看书，好好地学习，甚至于为自己打造“恢复中华文化美好古礼的传承者与宣扬者”这样的使命定义。

日常大大方方曝光你的商业信息，展示个美丽门脸，放上店的地址，打个欢迎光临，就足够了，不要吹嘘自己的服务，安全，保值等等等等，只展示，只呈现，不推荐。这就是德要配位。

不要主动宣扬任何促销，不要宣扬黄金的保值，不要提亲友优惠，有人来问给出礼貌的让价就好了，总之不要展现任何逐利的认知，要不遗余力地展现我们自己在“逐礼、逐义”上的认知，将这些与黄金的文化内涵，审美内涵，价值观内涵，中华文明内涵结合起来，真正理解透彻。

论语里说：譬如北辰，居其所而众星共之。做好自己，别人必来追随。

修身，达人，每天两三个内容，不出三四月必有奇效。