5力-所有生意的永恒挑战

波特5力模型．虽然描述为竞争模型，但竟争只是市场压力的来源标记维度。

5力模型的真正意义，在于它标记了所有生意的利润为什么持续下降。

企业要做的所有关于生意的事。最究极的本质就是在做一件事--对抗5力．使生意永远有利润以便保持生存

5力模型图解

5力模拟-初始状态

比如我摆摊卖牛肉，这附近只有我一家卖牛肉，

我的牛肉也还可以，我卖的不错，利润挺好。

这是初始状态。

这也是许多生意的初始状态，即--5力还未发生时。

5力模拟-潜在进入者的压力

由于摆摊很容易，切切牛肉也很简单，资金投入也没多大．相信很快会有人也到这条街开牛

肉铺，我必须快速抢占市场．跟周围的主顾们都熟悉起来。所以我认真和每个主顾聊天，提高服务水准，如记住他们家地址，他们一个电话过来，我就帮他行送肉上门，虽然成本增加但是没办法，这就叫潜在进入者的压力。

5力模拟-现有竞争者的压力

随着时间推移，很快有模仿者出现，他们可能价格更优，也可能除了卖生肉还卖牛杂，总之

随着模仿者越来越多，这条街变成了牛肉一条街，大量类似的摊点存在。

为了显得比他们好，我可能要装修我的摊点，提供更好的肉和服务，
这就是现有竞争者的压力。

5力模拟-买方侃价压力

顾客本来只能来我这里买牛肉，但是现在更多选择了，所以有时有顾客上门，问我打折，这

就是买方侃价压力。

5力模拟-供方侃价压力

牛肉批发商也越来越搞．以前只有我批发他们家牛肉，现在因为这条街找他们批发牛肉的人多了，他也开始抬价了，或者有时候非要打包卖我牛骨牛杂等等，也不再送货上门了，

另外，工商局也开始各种管理，加收清洁费、摊租等，

这些都叫供方侃价压力。

5力模拟-替代者压力

最后是随着生肉卖火了，开始有人卖鸡鸭鹅肉，海鲜摊也出来了，这些或多或少也影响了我的生意，

这就叫替代者压力。

品牌的角色-护城河

所有的5力，都是在无形中对企业提出调高成本的需求，利润因而下降，并无限向0利润逼近。此时一旦企业运营略有问题，即出现营亏。

需要重点说的是．在“现有竞争者”“潜在竞争者”“买方”这三个力的影响因素中，品牌的认知都作为影响因素存在。也就是说．企业拥有更高的品牌认知认同度，将能比较有效地对抗这三个力。因此，品牌在生意中同时扮演护城河角色。而要获得品牌．营销则是必然的．同时，营销中的推广则是品牌在受众拓展上最高效的1P。